Чаще всего, при выставлении жилья на продажу, владелец завышает стоимость. Это неудивительно. Человек желает получить максимально возможную выгоду. Однако, в 90% случаев, хозяева жилья готовы сбросить цену.
Давайте рассмотрим, что нужно сделать покупателю, чтобы получить заветную скидку.
Перво-наперво нужно наладить контакт с владельцем жилья. Ведите себя так, чтобы о Вас создалось положительное мнение. Вежливость и доброжелательность повысит шансы на успех. Аккуратно поинтересуйтесь об общем состоянии квартиры. Выделите положительные качества, а также мимолетно укажите на недостатки. Однако помните о тактичности. Не рекомендуется во все горло кричать о недостатках, или же только хвалить жилье. Все это не послужит Вам на пользу.
Не делайте резких высказываний в адрес квартиры, а также не говорите то, что Вам не под силу доказать. К примеру, не стоит говорить хозяину, что он просит за жилье слишком большую сумму денег, или что можно найти аналогичную квартиру за меньшие деньги. Это заведет ситуацию в тупик и сделка на Ваших условиях точно не состоится.
Лучше сказать продавцу, что жилье Вам нравится, и Вы готовы его приобрести, но имеются кое-какие недостатки, устранение которых потребует денежных вложений. Поэтому требуется несколько пересмотреть стоимость в меньшую сторону.
При торге, не нужно акцентировать свое внимание на таких мелочах как – старые обои, облупившийся потолок. Для снижения цены необходимо указывать на более крупные недостатки, к примеру – ветхие межкомнатные двери, дряхлые окна, прогнившие полы, плохую сантехнику. Прикиньте, сколько денег придется потратить на замену этих вещей.
Предложите продавцу выгодные условия. Вы будете вправе требовать скидку, если скажите, что оплатите всю сумму за квартиру сразу. Сегодня, таких покупателей на рынке очень мало. Чаще всего, недвижимость приобретают в ипотеку. Это требует дополнительного времени.
Еще один момент, который может сыграть Вам на руку при снижении цены – предоставление продавцу большего времени на поиск нового жилья.
Также, можно взять на вооружение следующий психологический прием. После первого просмотра не нужно просить о скидке. Продавцу следует сказать, что Вы придете на просмотр квартиры еще раз, с женой, братом, риелтором. Это создаст видимость Вашей заинтересованности данным объектом, но вместе с этим, будет понятно, что Вы сомневаетесь, и не готовы сразу же приобрести жилье. До следующего просмотра продавец решит для себя, готов он сделать Вам скидку или нет.
Стоит отметить, что до того момента как покупатель стал собственником недвижимости, бывший владелец вправе отказаться от продажи жилья. Поэтому, достигнув устной договоренности, нужно составить договор. В этом документе необходимо указать сумму задатка, сроки выезда старого владельца из квартиры, а также обозначить ответственность сторон за срыв сделки.
